2014助理广告师《专业实务》医药文案策划

【网络综合 - 广告师职业水平考试】
怎么写好医疗文案?笔者的观点是重点关注人心。人内心的欲望是什么?他们有什么基本要求，包括生理上的要求和心理上的要求，医院的诊疗项目本身就是为了满足他们的要求而设置的，一定要明白是满足他们内在的需求。如果是为了让人们避免某种恐惧(害怕衰老)，那么，文案的写作要突出这一点，如果是为了满足他们的虚荣心，那么，文案中也要突出这一点，不能打动人心，就不能促成人们的购买。

　　除了关注人心外，还要注重人情。人心的欲望是潜意识的，在这种情况下，可能很直白、直接，如对性的需求。但是，一旦经过有意识的包装后，这种需求，欲望就会变得高雅起来，就像女人的梳妆打扮一样，这就属于人情的范畴，所以除了关注人心就必须要懂人情世故。

　　比如，一个女性想要丰胸，从个人内心上来讲，或者从她的潜意识上讲，她的欲望是性，是为了获得男性对她的关注。但在医疗文案上就不能这么写，必须经过“人情”“人心”的沉淀包装后才可。不了解人心，就不知道医疗文案的核心，不懂得人情，写出的文案就像没经过打扮的女人一样，丑陋不堪。

　　写一个医疗文案怎么才出新意呢?要在下面这三个要素里做文章。标题、开头、结构!

　　标题，不用说了，想一个语不惊人死不休的标题吧。想一个让人看了怦然心动能打动“人心”“人情”的标题吧。

　　开头，这个问题比较复杂，文似看山不喜平。开头一定要吸引人，我一直认为，一个文案，有一个好的标题和开头后，就成功了一半，剩下的事情，按照开头往下顺着思路写就可以了。写开头的要点：一定要引起人们的兴趣!!!怎么引起别人的兴趣?就需要写作者开动脑筋了。如果你说的事比较平淡，不重要，但是，你一定要把一件大家关心的事情与你说的事情扯上关系。这样一来，你的不重要的事也就变得重要了。此外，像趋势、前瞻、报告、白皮书之类的东西，也要经常在文章开头提及和引用，因为人们对这些总结、展望、回顾的东西有一种莫名的喜好。广告师职业水平考试